品牌經(jīng)營(yíng)模式的附加值之所以遠高于接單加工,其背后深層次的原因是,兩種模式下的產(chǎn)品定價(jià)方式不同,而對工作服定價(jià)起決定作用的是品牌經(jīng)營(yíng)模式中的產(chǎn)品設計、品牌運作和終端零售等核心環(huán)節。
接單加工模式下產(chǎn)品定價(jià)采取“盈利空間+成本費用”方式,即盈利空間相對固定,產(chǎn)品價(jià)格隨成本費用的漲跌而變化。由于不同的企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性不大,市場(chǎng)較易形成統一的產(chǎn)品價(jià)格水平,企業(yè)盈利的差異主要來(lái)自成本費用控制的嚴格程度。成本費用低的企業(yè)盈利空間相對高一些,反之則低。目前接單加工模式面臨的形勢是,產(chǎn)能過(guò)剩導致競爭加劇,產(chǎn)品價(jià)格下降,面對相對剛性的成本費用,企業(yè)的盈利空間不斷被壓縮。
品牌經(jīng)營(yíng)模式下產(chǎn)品定價(jià)采取“品牌倍利定價(jià)”方式?!氨独敝附K端售價(jià)除以制造成本的倍數值,“品牌倍利定價(jià)”指根據品牌的美譽(yù)度,確定終端銷(xiāo)售價(jià)格。相同的產(chǎn)品成本,美譽(yù)度高的品牌定價(jià)高,倍利就高,盈利空間也高。一般中檔品牌的倍利為5-7倍,而高檔品牌可達10倍以上,奢侈品牌則更高。
接單加工與品牌經(jīng)營(yíng)模式定價(jià)方式的不同最終體現在對終端價(jià)格的控制權上。品牌經(jīng)營(yíng)模式下,通過(guò)產(chǎn)品設計、品牌運作和終端零售等核心環(huán)節,能夠使品牌體現出差異性甚至獨特性,提高品牌倍利。而接單加工模式下,企業(yè)提供產(chǎn)品的同質(zhì)化減弱了其對產(chǎn)品價(jià)格的控制權,盈利空間也就難以提高。